USER / STARTUP TEAM
고객을 만나고,
다음 실험을 정합니다.
아이디어와 고객 가설을 실제 사용·인터뷰의 질문으로 바꾸고, 반응을 근거로 제품·시장 가설을 수정합니다.
01 / PROGRAM PROPOSAL
HAEBOM SOCIETY
PMF
VALIDATION
PROGRAM
해봄 소사이어티 PMF 상호검증 프로그램 제안
국내 극초기 창업팀이 실제 고객 반응을 수집하고,
그 반응을 다음 사업화 판단으로 전환하는 8주 운영 프로그램.
HAEBOM SOCIETY / SIGNAL · EVIDENCE · DECISION
02 / THE GAP
HAEBOM SOCIETY
AFTER EDUCATION
교육 이후에도,
시장검증은 남아야 합니다.
EARLY-STAGE
PROGRAMS
IN KOREA
03 / TWO USERS
HAEBOM SOCIETY
ONE PROGRAM, TWO JOBS
창업팀이 쓰는 서비스와,
기관이 사는 시스템은 다릅니다.
고객을 만나고,
BUYER / INSTITUTION
육성의 과정을 기록하고,
다음 지원을 판단합니다.
선발·운영·고객접점·가설변화·사후활동을 확인 가능한 단위로 관리하고, 후속 연계의 우선순위를 정합니다.
04 / POSITION
HAEBOM SOCIETY
THE HAEBOM LAYER
PMF EVIDENCE
OPERATING
SYSTEM
OPERATING REFERENCE — CUSTOMER DISCOVERY COHORTS / INBOUND STARTUP SUPPORT / INCLUSIVE ENTREPRENEURSHIP / EXPERT ROUTING
05 / VALIDATION LADDER
HAEBOM SOCIETY
THE RULE OF EVIDENCE
상호 피드백은 출발점이고,
실제 고객이 판단을 완성합니다.
가설을 정련합니다.
다른 참여 창업팀이 고객 역할을 하며 제품 설명·질문·사용흐름의 모호함을 발견합니다.
초기 반응을 확인합니다.
조건에 맞는 국내 사용자 패널과 국내 거주 외국인 패널의 실제 사용 맥락을 비교합니다.
사업화 조건을 묻습니다.
실제 고객·구매자·도입결정권자에게 사용·구매·도입의 조건을 확인합니다.
06 / EIGHT-WEEK MAP
HAEBOM SOCIETY
FIVE GATED STAGES
한 번의 파일럿은,
8주간 다섯 단계로 움직입니다.
PMF
Readiness Check
문제·사용자·구매자와 핵심 검증 질문을 정합니다.
Customer
Discovery Lab
카드·인터뷰·테스트·매칭 브리프를 준비합니다.
Korea Customer
Reality Day
국내 사용자·구매자 접점에서 반응을 수집합니다.
Resident Global
Reality Day
국내 기반 글로벌 사용 맥락을 비교합니다.
Evidence to
Next Step
증거를 후속 사업화 행동으로 정리합니다.
07 / SELECTION GATE
HAEBOM SOCIETY
WHO ENTERS THE COHORT
선발부터,
검증할 준비가 된 팀을 고릅니다.
아이디어 또는 MVP
확인할 제품·서비스가 있어야 사용과 인터뷰가 가능합니다.
목표 고객 가설
누구의 어떤 상황과 문제를 확인할지 한 문장으로 제시합니다.
검증 질문 1개
이번 코호트에서 바꿀 수 있는 핵심 가설을 하나로 압축합니다.
실행 책임자
사용자 접점과 기록, 72시간 내 다음 행동을 책임질 팀원이 필요합니다.
IDEA DISCOVERY ONLY → PRE-PMF TRACK / HYPOTHESIS + CUSTOMER + QUESTION → HAEBOM COHORT
08 / STAGE 01
HAEBOM SOCIETY
PMF READINESS CHECK
첫 주에는 답을 찾지 않고,
확인할 질문을 하나로 좁힙니다.
NO.
ACTIVITY
TEAM OUTPUT
GATE FOR NEXT STAGE
01
Problem–User–Buyer Map
문제·사용자·구매자의 역할을 분리합니다.
고객군과 확인할 상황을 하나로 정합니다.
02
PMF Scorecard
현재 증거·가정·접근 가능한 고객을 점검합니다.
팀별 위험요소와 보완 경로를 확인합니다.
03
Evidence Goal
이번 코호트의 검증 질문을 한 문장으로 정리합니다.
인터뷰·테스트·매칭의 기준이 됩니다.
09 / STAGE 02
HAEBOM SOCIETY
CUSTOMER DISCOVERY LAB
좋은 피드백을 기다리지 않고,
좋은 질문과 테스트를 준비합니다.
Customer Card
사용자와 구매자의 상황·대안·손실을 정리합니다.
Market Card
사용·결제·도입의 맥락과 장벽을 가설화합니다.
Test Plan
인터뷰·클릭 프로토타입·사전신청 중 실행할 실험을 고릅니다.
Match Brief
누구에게 무엇을 확인할지 매칭 전 질문을 정합니다.
10 / STAGE 03
HAEBOM SOCIETY
KOREA CUSTOMER REALITY DAY
국내 시장의 반응은,
행사장이 아니라 사용 맥락에서 확인합니다.
피어로
질문을 다듬습니다.
참여팀이 서로 고객 역할을 하며 제품 설명과 사용 흐름의 모호함을 먼저 확인합니다.
실제 사용·구매
조건을 묻습니다.
국내 사용자 패널과 구매·도입 관점의 인터뷰에서 사용 행동과 장벽을 수집합니다.
반응을
다음 질문으로 바꿉니다.
멘토·운영진과 함께 원문과 관찰을 구분하고, 유지·수정·재검증의 결정을 남깁니다.
11 / STAGE 04
HAEBOM SOCIETY
RESIDENT GLOBAL REALITY DAY
국내 기반 글로벌 관점은,
‘해외 PMF’가 아닌 비교 가능한 맥락입니다.
WHAT WE COMPARE
같은 제품이지만,
사용 조건은 다를 수 있습니다.
언어, 신뢰, 결제, 정보 탐색, 도입 주체의 차이를 한·영 Test Card와 인터뷰를 통해 비교합니다.
WHAT WE DO NOT CLAIM
국내 거주 외국인의 반응이,
해외 시장 전체를 뜻하지는 않습니다.
결과는 다문화·다언어 사용자 맥락의 탐색 증거로 기록하며, 해외 진출 판단에는 추가 고객발견이 필요합니다.
OUTPUT — GLOBAL TEST CARD / CROSS-MARKET EVIDENCE LOG / COMMON · DIFFERENT · UNKNOWN
12 / STAGE 05
HAEBOM SOCIETY
EVIDENCE TO NEXT STEP
모든 팀을 같은 곳으로 보내지 않습니다.
증거에 맞는 다음 경로를 정합니다.
NEXT
재검증
핵심 가정이 남아 있으면 고객·질문·테스트를 다시 좁힙니다.
제품 개선
사용 마찰이 확인되면 MVP 기능과 UX의 우선순위를 바꿉니다.
PoC 문제정의
도입 조건이 보이면 기업·기관과 확인할 범위와 질문을 정리합니다.
사업화 자료
검증 근거를 지원사업·IR·BM 보완의 자료로 번역합니다.
13 / MATCHING SYSTEM
HAEBOM SOCIETY
MATCHING IS NOT NETWORKING
매칭은 인사를 연결하는 일이 아니라,
검증 질문을 설계하는 일입니다.
Brief
고객·질문·테스트 조건을 수집합니다.
Screen
산업·언어·기밀·이해상충을 검토합니다.
Prepare
사전 질문과 동의·기록 범위를 정합니다.
Contact
사용·인터뷰·관찰을 분리해 진행합니다.
Follow up
72시간 안에 Evidence Log와 다음 행동을 확정합니다.
14 / PMF EVIDENCE LOG
HAEBOM SOCIETY
WHAT THE PROGRAM LEAVES BEHIND
반응을 쌓지 않습니다.
다음 판단에 쓸 근거를 남깁니다.
NO.
OBSERVATION
RAW EVIDENCE
NEXT DECISION
01고객 문제 반응
문제를 실제로 중요하게 느끼는가. 어떤 대안으로 버티고 있는가.
ICP와 문제 정의를 유지하거나 수정합니다.
02사용 흐름의 마찰
어디에서 이해하고, 멈추고, 이탈하는가.
MVP 기능과 UX의 우선순위를 정합니다.
03가치 제안의 이해
사용자가 가치를 자신의 언어로 설명할 수 있는가.
메시지와 BM 가설을 보완합니다.
04구매·도입 조건
누가, 어떤 조건에서, 무엇을 확인해야 도입할 수 있는가.
PoC 범위와 후속 미팅의 질문을 정합니다.
15 / TWO REPORTS
HAEBOM SOCIETY
ONE LOG, TWO DECISIONS
팀의 변화와 기관의 판단은,
같은 기록에서 출발합니다.
FOR TEAM
PMF Evidence Report
- A확인된 것, 남은 가정, 판단의 근거
- B유지·수정·폐기·재검증의 다음 행동
- CPoC·지원사업·IR에 활용할 핵심 문장
FOR INSTITUTION
Cohort Validation Report
- A익명화된 고객접점·산출물·가설변화 현황
- B팀별 후속 경로와 필요한 지원 자원
- C12주 사후활동을 위한 추적 기준
16 / PILOT CONDITIONS
HAEBOM SOCIETY
START SMALL, LEARN PRECISELY
첫 파일럿은 작게 시작하고,
기록으로 확장합니다.
12–16팀 / 8주
초기에는 팀별 매칭·패널·로그의 품질을 보장할 수 있는 규모로 시작합니다.
국내팀 + 국내 거주 외국인 팀
국적 비율이 아니라 고객·산업·사용 맥락에 따라 코호트를 편성합니다.
기관의 핵심 자원
팀 모집, 공간, Proxy·Buyer 패널 접근, 후속 지원 경로를 함께 설계합니다.
운영의 안전장치
개인정보·경쟁정보 동의, 통역·퍼실리테이션, 원문 기록의 공개 범위를 사전 합의합니다.
17 / NEXT STEP
HAEBOM SOCIETY
HAEBOM SOCIETY
시장에 나가기 전,
먼저 해봄.
첫 사용자 반응을, 다음 사업화의 근거로.